„30 éve takarmánybolt-hálózatot üzemeltetünk és ez idő alatt többször jelentősen átalakult a kereskedelmi környezet. Most nekünk kell változnunk és előre lépnünk a saját és partnereink érdekében.”

Magyar Csaba, az Agromix 21 Kft. ügyvezetője tíz éve vette át a vállalkozást szüleitől, amelyet a család a kezdetektől viszonteladói hálózat formájában üzemeltetett. Csaba édesanyja a Bábolna Takarmány-os márkaképviseletek első partnerei között szerepelt és agilis, kereskedelemközpontú szemléletüknek köszönhetően jelentős forgalmat értek el az évek során, miközben stabil és jól működő vállalkozást építettek fel. Magyar Csaba az Agromix 21 Kft. irányítása előtt is üzletvezető volt, azonban a takarmány-kereskedelmet és a családi üzlet fejlesztését talán még nagyobb odaadással vitte tovább. Mindig kiemelt figyelmet fordított saját szakmai továbbképzésére, a vevőkör sokoldalú elérésére – különösen a közösségi média hatékony használatára –, valamint a személyes kapcsolatok és a tárgyalások értékére. Soron következő interjúnkban vele beszélgetünk, és kíváncsiak vagyunk arra, hogy Ő hogyan élte meg a takarmánykereskedelem változatos időszakait.

– Nagyon sokat változott a piac. Annak ellenére, hogy a vállalkozás kezdete óta, a 90-es évek végétől takarmányboltokat szolgálunk ki, rengeteget változott a kereskedelmi partnerek köre. Eleinte 15-20 boltot láttunk el takarmányokkal, majd jöttek az akkor divatos mozgóárusok hangszóróval, de lassan el is tűntek. Volt olyan időszak, hogy több mint 30 vállalkozót kellett kiszolgálnunk, majd ahogyan az élet minden területén, itt is koncentrálódott a piac – fűzte hozzá Magyar Csaba.

– Mostanra szépen állandósult a partnerkörünk, de látszik a „központosodás” tendenciája, és egy pillanatra sem dőlhetünk hátra ebben a helyzetben sem, hiszen a lassan alakuló piaci változások mellett is figyelnünk és azonnal reagálnunk kell a partneri igényekre. Mindezek mellett a saját gazdasági szempontjainkat is szem előtt kell tartanunk. Mindezek alapján alakítjuk a viszonteladói hálózatunkat.

Arra, hogy milyen céljaink vannak és hogyan képzeljük el a vállalkozásunk jövőjét, most a közeli tervekkel kapcsolatban tudok nyilatkozni. Ahogyan korábban is említettem a piac koncentrálódását, egyértelműen ehhez kell igazodnunk nekünk is, ezért modern takarmányellátó központtá szeretnénk válni. Az árrés-lépcsők miatt is fontos ez, hiszen az online világ is elég nyomott árakkal dolgozik, nekünk pedig tudatosan kell döntenünk és támogatnunk a partneri körünket. Úgy gondolom, hogy ez az irány kölcsönösen jó lesz mindkét félnek és fenntartható módon biztosítja a pozíciónkat a piacon.

Annak ellenére, hogy nincs webáruházunk, az online jelenlétet nagyon komolyan vesszük és folyamatosan figyeljük az aktuális trendeket, hogy időben ott legyünk a virtuális világban is a célközönségünkkel. Van Facebook-csatornánk és a TikTok-ot is használjuk, mert egyértelműen szükség van ezekre az eszközökre. A Facebook szakmai közösségünk figyelemre méltó és sokat foglalkozunk ennek az építésével. A jövő mindenképpen online irányba halad, úgyhogy nehéz lenne megjósolni, hogy milyen csatornákat fogunk még bevezetni – mindenesetre egyelőre a meglévő feladatainkra koncentrálunk és ezeket igyekszünk jól csinálni.

A tervek latolgatása után szeretnék néhány gondolatot megosztani a Bábolna Takarmánnyal kapcsolatban is. 30 éves partnerségünk ugyanis már túlmutat a tisztán üzleti kapcsolat fogalmán. Részünkről nyugodtan nevezhetjük márkahűségnek is, ugyanis sosem gondolkodtunk más márkában. A Bonafarm-Bábolna Takarmány Kft.-vel jó együtt dolgozni és a szakmaiságon, meg a minden igényt kielégítő termékportfólión túl a stabilitást és megbízhatóságot is jelenti számunkra. Meggyőződésem, hogy minőségi termékekkel könnyebb dolgozni, és ennek is tulajdonítható hosszú távú partnerkapcsolatunk.

Hogyan látom a jövőt a takarmánykereskedelemben? Annak ellenére, hogy a háztáji állattartás visszaszorulóban van, látunk egy erős trendet a fogyasztók részéről az egészséges élelmiszer iránt, amit a kistermelőktől is szívesen megvásárolnának. Vannak lelkes fiatalok és idősebbek, akik ügyesen kihasználják ezt a piaci igényt és bízunk az ő sikereikben. Természetesen korábban beszéltem már az online világról és az online jelenlét szerepéről, de nagyon bízom benne, hogy az online és személyes kapcsolattartás között ki fog alakulni egy egészséges egyensúly, amiben mi biztosan meg fogjuk találni a helyünket. Bevallom, hogy én hiszek a személyes kapcsolatok erejében és szeretem rendszeresen felkeresni a partnereimet, valamint új kapcsolatokat építeni. Vannak, akik ezen a proaktív, klasszikus kereskedői szemléleten először meglepődnek, de ugyanakkor a legtöbben igénylik is és ez külön örömmel tölt el. Szerencsés vagyok, hogy azzal foglalkozhatok, amit szeretek és igyekszem ezt a partnerek felé is közvetíteni.